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谨宏科技:未来国产通道闸企业的出路在哪里?
  • 发布日期:2018-11-27      浏览次数:947
    •   随着智慧城市、智慧交通、智慧社区的大力发展,“智慧入门”建设成为必要环节,所以市场对闸机产品的需求越来越多,也就促进了闸机市场的发展和壮大,但是,近年来,闸机产品市场价格战始终不断,产品质量不被重视,流入市场的低质产品越来越多。
       
        很多消费者缺少对闸机行业、闸机产品的了解,他们选择闸机时信息是不对称的,消费者处于不利的一端。面对良莠不齐的闸机产品,消费者往往依靠对比参数来判断优劣,认为高价与低价产品之间差别不大,加上预算限制,就会优先选择价格低的产品,同时也是选择了低质产品。使用低质产品,不言而喻,容易出问题,给消费者带来很多麻烦。更有甚者,有的消费者只买过低质闸机,没有买过高质闸机,就误解了“国产闸机质量就是这样的水平“,对国产闸机失去信心。如此下去,国产闸机市场就要被低质闸机玩坏了。
       
        为何很多闸机企业都涌入低端市场?
       
        低端闸机与闸机之间还是存在技术含量的区别的,那些瞄准低端闸机市场的企业,看中的正是低端闸机制造难度相对较低,成本也相对低,成立公司需要投入的资源也少。而且,这种低技术含量的产品卖价也较低,相比高价更容易吸引消费者成交,从而占据一席之地。
       

       
        闸机包含外观设计、机芯结构研发、钣金结构研发、逻辑控制、生产工艺、品质控制、优化升级等方面,这些需要经过数年的技术沉淀和行业积累,才能制造出高质量的闸机产品。而这类追求低价的闸机企业,其能力往往只够做低端闸机产品,其创始人几乎都是从其他闸机企业出来的,他们对闸机也只有一些粗浅的了解,并没有掌握闸机关键技术,在这样的基础上再去模仿其他厂商的闸机。并且,这类闸机企业中有的是缺乏自己的研发团队的,只是做外观的改变,从不同的供应商那购买钣金、机芯、控制模块,自己进行简单的组装再卖给消费者,没有能力提升技术、提高产品质量和稳定性。从这类公司出产的闸机质量如何可想而知,虽然价格普遍较低,但是产品质量差,稳定性差,故障率高,寿命短,加上售后维修成本,从长期综合利益来看,购买低价闸机的综合成本并不低。
       
        闸机行业掉入低价乱圈,是谁的错?
       
        1、闸机产品较复杂,入门有技术壁垒
       
        闸机是一种非标产品,它的标准化程度还远远达不到像PC电脑组装那样,并非将机芯和电控模块简单组装就能完事的,它还需要专业团队进行研发、组装、测试等。闸机还是一种技术含量高的机电一体化产品,不同场景应用需求不一样的,需要根据应用需求、场地、环境等专门定制解决方案。这就需要闸机企业有足够的行业经验、专业技术去帮助消费者实现个性化的定制。
       
        但是,有些经验不足的闸机企业,加上消费者不懂行的情况下,胡乱给消费者推荐产品。比如,把不满足户外防水防尘条件的翼闸推荐给消费者在户外使用;由于三辊闸价格低,为了争取项目,推荐三辊闸给幼儿园,当小孩不能规范使用时,闸杆在运动过程很容易打到他们的头,等等。这些都是非常不专业和不负责任的做法。
       

       
        2、大多闸机企业重利、不重质、不重创新
       
        本身闸机就是一种复杂的机电产品,需要投入时间、精力和资金去打磨,但有的企业自身没有很好的基础条件,后天也不去完善,有的企业重点发展方向不在闸机,产品不够创新,加上同质化、山寨的现象很严重,以至于目前闸机品牌很少。捷顺进入闸机行业很早,是上市公司,公司整体发展不错,但是重点发展方向不是闸机,而是软件平台,闸机的质量还算比较好的,但缺少点创新。西莫罗在业内算是比较特别的,成立十几年了只做闸机,还能够一直坚持精益求精,在展会上看过他家的闸机,很有美感,质量也不错,各种细节做得都很精致。
       
        目前,在闸机市场,能和进口品牌KABA、固力保PK质量的,还只有西莫罗。我认为,在国产市场,必须要再发展几家企业,,防止西莫罗在市场一家独大,消费者也需要更多闸机可供选择,多品牌竞争,也更有利于企业在竞争中促进自身进步;第二,增强国产闸机与进口闸机的竞争力,提升国产闸机品牌的形象。
       
        3、闸机企业为了抢占市场,打价格战
       
        绝大部分国产闸机企业都集中在中低端市场的,依靠价格优势抢夺市场。一旦开始价格战的竞争,利润便越来越低,若要赚钱,成本也得跟着降低,终产品质量只会越来越差、越来越次。过度的价格战,扼杀的不仅是产品的质量,还有国产闸机产业未来的竞争力。
       
        闸机是定制化的非标产品,单个项目普遍量少,不像数码产品、电脑等标准化产品那样,批量化生产去降低单台的成本。所以,“物美价廉“,在闸机行业是不存在,不靠谱的。另外,企业没有好的效益,必然也会将成本压力转嫁给上游供应商,影响上游制造业的利润。在这种情况下,上游企业也会陷入跟闸机产业一样的问题。总而言之,价格战,对消费者、对企业自己、对竞争者、对供应商,都是百害无利的。
       
        未来,国产闸机企业的出路在哪里?
       
        闸机的技术含量比较高,综合制造难度比较大,没有长期的投入与决心,很难提升产品品质。闸机厂商理应重视研发与创新、沉淀技术和行业经验,打造高质量产品,提升自身的竞争力,让闸机行业的整体质量水平升级。
       
        闸机这个行业在中国起步于80年代,发展历史很短,整个行业的产值也比较少,只有将行业整体质量水平提升了,消费者才会更加信任国产闸机行业和选择国产闸机,并且借着智慧城市建设这种利好机会,将国产闸机行业发展得更加壮大。
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